Selamat Tahun Baru 2024. Saya harap Anda mengalami tahun 2023 yang indah seperti yang kita alami. Ketika COVID berakhir, bisnis kami langsung berkembang pesat. Sepanjang perjalanan, kami kembali mendapatkan pelajaran penting tentang kura-kura dan kelinci.

Ingat fabel Aesop tentang kura-kura yang lamban dan kelinci yang lincah? Dalam dekade terakhir, dunia kewirausahaan mencerminkan perlombaan itu. Berlimpah dengan uang mudah, para pemilik modal ventura berperan sebagai penonton yang bersorak-sorai, mendorong para startup ambisius (kelinci) untuk berlari kencang, didorong oleh kredit murah dan valuasi setinggi langit. Pertumbuhan, dengan cara apa pun, menjadi mantra. Fundamental? Profitabilitas? Itu hanya catatan kaki yang ditulis di pinggir presentasi mewah. Di sini kami menyajikan artikel tentang peralihan dari pertumbuhan tangkas ke pertumbuhan lambat dan stabil dalam menavigasi lanskap investasi saat ini.

Tapi seperti tidur siang kelinci di bawah naungan, pesta itu tidak bisa berlangsung selamanya. Angin ekonomi yang kencang telah menyapu lembah, membuat investor menyipitkan mata pada janji-janji yang dulu mengkilap. Raungan valuasi telah berubah menjadi gumaman hati-hati, dengan profitabilitas tiba-tiba kembali menjadi mode. Jadi, apakah ini fajar era kura-kura? Apakah lambat dan menguntungkan benar-benar akan memenangkan perlombaan di lanskap investasi baru ini?

Bukan pilihan satu atau yang lainnya, melainkan sebuah tarian. Kura-kura dan kelinci sama-sama menawarkan pelajaran dan keuntungan yang berharga, dan kesuksesan final terletak pada memadukannya untuk bernavigasi di medan yang terus berubah.

Kura-Kura: Lambat dan Mantap Memenangkan Perlombaan (Akhirnya)?

Keuntungan:

• Keberlanjutan: Berfokus pada pembangunan fondasi yang menguntungkan, kurang rentan terhadap fluktuasi pendanaan.
• Efisiensi: Beroperasi lebih ramping, dengan fokus tajam pada unit ekonomi dan keunggulan operasional.
• Ketahanan: Mampu menghadapi badai ekonomi melalui perencanaan yang cermat dan fundamental yang kuat.

Kerugian:

• Pertumbuhan Lambat: Mungkin kehilangan peluang eksplosif yang membutuhkan peningkatan pesat.
• Kurang Tampak Ambisius: Investor mungkin memprioritaskan usaha berorientasi pertumbuhan yang lebih mencolok.
• Sulit Menarik Talenta: Talenta top mungkin tertarik pada lingkungan berisiko tinggi dengan pertumbuhan tinggi.

Kelinci: Cepat dan Berapi-api, Tapi Bisakah Bertahan?

Keuntungan:

• Pertumbuhan Pesat: Memanfaatkan kondisi yang menguntungkan untuk merebut pangsa pasar dan mendominasi dengan cepat.
• Menarik Talenta: Menawarkan peluang menarik dan potensi keuntungan tinggi.
• Fleksibilitas: Mudah beradaptasi dengan dinamika pasar yang berubah dan berputar arah saat dibutuhkan.

Kerugian:

• Ketergantungan: Bergantung pada pendanaan eksternal, rentan terhadap penurunan ekonomi.
• Model Tidak Berkelanjutan: Fokus pada pertumbuhan sering kali mengabaikan profitabilitas, berpotensi menuju kehancuran.
• Tantangan Eksekusi: Peningkatan pesat dapat menguji kemampuan operasional dan menyebabkan kesalahan langkah.

Formula Kemenangan: Jadilah Keduanya, atau Kalah

Strategi ideal terletak pada menggabungkan kekuatan keduanya. Bangun inti yang berkelanjutan (kura-kura) dengan fokus tanpa henti pada profitabilitas dan efisiensi. Ini memastikan stabilitas jangka panjang dan mempersiapkan Anda untuk perubahan pendanaan yang tak terhindarkan. Bersamaan dengan itu, pertahankan kelincahan dan agresi strategis kelinci. Siaplah untuk merebut peluang pertumbuhan pesat ketika waktunya tepat, tanpa mengorbankan bisnis inti.

Kura-Kura dan Kelinci: Pelajaran Pertumbuhan Berkelanjutan

Fabel Aesop tentang kura-kura dan kelinci mungkin hanya kisah fiksi, namun kedua hewan ini mewakili strategi bisnis dunia nyata yang kita lihat setiap hari. Berikut adalah dua contoh yang menggambarkan keuntungan dan kerugian dari masing-masing pendekatan:

Kura-Kura: Dollar Shave Club:

• Inti Berkelanjutan: Didirikan dengan model langganan yang menguntungkan, Dollar Shave Club menawarkan pisau cukur berkualitas dengan harga terjangkau, secara bertahap membangun basis pelanggan yang loyal.
• Pertumbuhan Lambat: Mereka tidak mengejar ekspansi tercepat, mengandalkan pertumbuhan organik dan pemasaran dari mulut ke mulut.
• Efisiensi: Operasi yang ramping dan fokus pada unit ekonomi menjaga biaya tetap rendah dan keuntungan mengalir.

Hasil: Meskipun awalnya diabaikan oleh investor, profitabilitas Dollar Shave Club yang konsisten dan basis pelanggan yang loyal akhirnya membawanya pada akuisisi besar-besaran oleh Unilever, membuktikan bahwa lambat dan stabil dapat memenangkan perlombaan dalam jangka panjang.

Kelinci: WeWork:

• Pertumbuhan Pesat: Didukung oleh derasnya modal ventura, WeWork secara agresif memperluas operasinya secara global, membuka ruang kerja kolaborasi dengan kecepatan tinggi.
• Menarik Talenta: Citra pertumbuhan tinggi dan visi ambisius mereka menarik talenta top dan investor.
• Fleksibilitas: Beradaptasi dengan tren pasar yang berubah, mereka mendiversifikasi penawaran mereka di luar ruang kerja kolaborasi, memasuki usaha baru seperti pendidikan dan kesehatan.

Hasil: Ketergantungan WeWork pada pendanaan eksternal terbukti tidak berkelanjutan ketika kondisi ekonomi berubah. Ekspansi agresifnya menyebabkan tantangan operasional dan kerugian yang meningkat. Saat investor menarik diri, perusahaan hampir runtuh sebelum restrukturisasi dramatis.

Contoh-contoh yang kontras ini menyoroti kompromi dari masing-masing pendekatan. Sementara strategi seperti kura-kura Dollar Shave Club menghasilkan stabilitas jangka panjang dan kesuksesan akhirnya, pendekatan seperti kelinci WeWork, meskipun awalnya eksplosif, terbukti rentan terhadap perubahan keadaan.

Pelajaran

Kunci bagi para pelaku bisnis adalah menemukan keseimbangan yang tepat antara kura-kura dan kelinci. Bangunlah inti yang menguntungkan (seperti Dollar Shave Club) tetapi pertahankan kelincahan strategis untuk beradaptasi dan memanfaatkan peluang (seperti WeWork, tetapi tanpa ekspansi yang gegabah). Pada akhirnya, kemampuan untuk menavigasi arus pasar yang berubah, dengan ketahanan dan opportunisme, akan menentukan kesuksesan Anda dalam hutan startup.

Dengan memahami keuntungan dan kerugian dari kura-kura dan kelinci, serta belajar dari contoh dunia nyata, Anda dapat memetakan jalan untuk pertumbuhan berkelanjutan dan kesuksesan jangka panjang dalam dunia bisnis yang terus berkembang.

Ingat, dunia investasi terus berkembang. Jadilah seperti kombinasi kura-kura dan kelinci: kuat, banyak akal, dan cukup lincah untuk berkembang di medan apa pun. Tetap menguntungkan, adaptif, dan siap berlari kencang ketika kondisi membaik. Dengan merangkul ketahanan yang lambat dan opportunisme yang cepat, Anda akan melintasi garis finish, tidak hanya dalam fabel Aesop, tetapi juga dalam permainan bisnis dunia nyata. Bonarta dapat membantu Anda dalam banyak hal sepanjang perjalanan kewirausahaan Anda.

Intinya, jadilah sebuah Kuralinci!